Pastaraisiais mėnesiais „Temu“ – populiari Kinijos elektroninės prekybos platforma, buvo įtraukta į gilių pokyčių scenarijų, ypač po to, kai naujų tarifinių barjerų įvedimas Jungtinėse ValstijoseŠi situacija privertė bendrovę iš naujo apibrėžti savo plėtros planus ir pakoreguoti reklamos bei pardavimo strategiją keliose pagrindinėse rinkose.
Staigus pardavimų kritimas stebėtas nuo gegužės vidurio iki birželio pradžios – iki 25 % sumažėjimas, palyginti su praėjusiais metais – žymi lūžio tašką „Temu“ trajektorijoje, kuri dėl savo politikos įsiveržė į JAV sceną su jėga. mažos kainos ir didelės reklamos kampanijosTačiau nuolatinis platformos augimas sustojo po naujausių JAV vyriausybės protekcionistinių veiksmų.
Iki šiol „Temu“, kaip ir kitos šio sektoriaus Kinijos įmonės, tokios kaip „Shein“, Jungtinėse Valstijose pasinaudojo... tarifų lengvata mažoms siuntomsŠi teisinė spraga leido pateikti produktus labai konkurencingomis kainomis ir paskatino vadinamosios „visko už šimtą“ skaitmeninės rinkos sprogimą. neribotas pigių prekių tiekimas ir greitus pristatymus. Neseniai panaikinus šią išimtį ir įdiegus iki 145 % tarifus, konkurencinė aplinka pasikeitė.
Nuo tos akimirkos „Temu“ didelę dalį naujųjų mokesčių turėjo perkelti savo Amerikos klientams., daugeliu atvejų padvigubindamos galutinę produktų kainą ir prarasdamos vieną iš pagrindinių jų skiriamųjų bruožų: mažą kainą. Poveikis pardavimams ilgai laukti nereikėjoĮvairių pranešimų duomenimis, nuo gegužės 11 d. iki birželio 8 d. Bendrovės savaitės pajamos JAV sumažėjo daugiau nei ketvirtadaliu., o tokiems konkurentams kaip „Shein“, „Walmart“ ir „Amazon“ pavyko išlaikyti arba pagerinti savo rodiklius.
Reklamos mažinimas ir pasikeitęs dėmesys tarptautiniam kontekstui
Vienas ryškiausių šio ciklo pokyčio požymių buvo drastiškas investicijų į reklamą sumažėjimas „Temu“ yra Jungtinėse Valstijose. Prekės ženklas anksčiau išleido tūkstančius reklamų per dieną, o kartais jų išleido tik kelias arba visai neišleido. Pradinė Temu sėkmė buvo glaudžiai susijusi su jo didžiuliu buvimu žiniasklaidoje., taigi šis strateginis pokytis tiesiogiai rodo priverstinį koregavimą atsižvelgiant į naują tarifų realybę.
Kadangi platforma mažina savo matomumą Šiaurės Amerikoje, Didelė dalis jos išteklių nukreipiama į Europą., kur reguliavimo ir logistikos perspektyvos kol kas yra palankesnės. Šis įsipareigojimas Europos žemynui gali nulemti Temu būsimą augimą po JAV ekonomikos sulėtėjimo..
Tuo pačiu metu bendrovė taip pat parodė norą pritaikyti savo verslo modelį prie reguliavimo pokyčių, skelbiama apie perėjimą prie pardavimų per vietos prekybininkus Jungtinėse Valstijose, platinant iš vietinių sandėlių, o ne tiesiogiai importuojant iš Kinijos. Nors ši strategija gali padėti išvengti naujų mokesčių, pasiūla greičiausiai sumažės, o kainos nebebus tokios agresyvios kaip anksčiau.
Arši konkurencija ir prisitaikymas prie kitų rinkų
„Shein“, kitos Kinijos milžinės su panašiu modeliu, atvejis, atskleidžia: po pradinio smūgio jai pavyko atnaujinti augimą JAV dėl stabilesnės reklamos politikos ir logistikos grandinės diversifikavimo. Kita vertus, „Temu“ pasirinko trauktis ir ieškoti naujų galimybių už JAV rinkos ribų, ypač Europoje ir Lotynų Amerikoje.
Šis sektoriaus pertvarkymas sutampa su padidėjusiu reguliavimo spaudimu ne tik JAV, bet ir kitose besivystančiose šalyse, tokiose kaip Ekvadoras, kur Neseniai mažoms siuntoms buvo įvestas fiksuotas tarifas.„Temu“ atsakė parodydama susidomėjimą investicijomis į vietos logistikos infrastruktūrą ir bendradarbiavimu su valdžios institucijomis, siekiant sustiprinti atsekamumą ir kovoti su nelegalia prekyba. Be to, bendrovė pareiškė ketinanti integruoti vietos gamintojus į savo veiklą, o tai galėtų atverti naujas ekonomikos plėtros galimybes regione.
Tuo tarpu Tiesioginė konkurencija ir reguliavimo iššūkiai neišnykstaTokios platformos kaip „Amazon“ ir „Walmart“ išlieka stiprios JAV, o nauji žaidėjai, tokie kaip „TikTokShop“, pradeda įsitvirtinti, todėl e. prekybos sektorius tampa vis dinamiškesnis ir sudėtingesnis.
E. prekybos sektorius ir toliau susiduria su reguliavimo ir rinkos iššūkiais, dėl kurių platformos turi nuolat prisitaikyti. Poreikis diversifikuoti veiklą tiek geografiniu, tiek veiklos požiūriu tapo prioritetu siekiant išlikti konkurencingiems sparčiai besikeičiančioje aplinkoje.